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红木企业遭遇“艰难时刻” 适不适合来场“爆破营销”亚洲游国际集团?
信息来源:中山市水雨轩功夫茶具有限公司信息中心 更新时间:2019-09-20 收藏此页

2019年,整个红木家具行业零售市场遭遇艰难时刻,不少企业关店亚洲游国际集团、销售业绩下滑亚洲游国际集团;终端消费者被分流,以往“守店待客”的思维急需转变亚洲游国际集团亚洲游国际集团。新形式下门店如何引流?促销活动如何更有效地落地执行亚洲游国际集团亚洲游国际集团?如何响应消费升级亚洲游国际集团亚洲游国际集团,实现门店销售的逆势增长?这些问题一直让很多红木家具企业的老板亚洲游国际集团亚洲游国际集团、职业经理人亚洲游国际集团、大区经理非常焦虑亚洲游国际集团。

什么是爆破营销亚洲游国际集团?

最近亚洲游国际集团,有一些红木家具企业在打听,可不可以帮忙做几场爆破营销亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,刺激一下销售亚洲游国际集团,给企业带来一些业绩。因为亚洲游国际集团亚洲游国际集团,在各种营销手段充斥市场的今天亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,“爆破营销”好像市场反响不错。那么亚洲游国际集团亚洲游国际集团,在当下的市场环境下亚洲游国际集团亚洲游国际集团,红木家具行业适不适合搞“爆破营销”呢?抛开这个问题亚洲游国际集团,先弄清楚什么是爆破营销?

爆破营销深刻改变着终端营销模式,同时也引起了红木家具企业的关注
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爆破营销亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,也叫会议营销亚洲游国际集团、活动营销亚洲游国际集团⊙侵抻喂始牛“爆破营销”属延展出的营销新理念亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,集中所有可促进成交的资源亚洲游国际集团,储备大量精准客户进行定点促销亚洲游国际集团?亚洲游国际集团亚洲游国际集团!氨朴钡母拍畲?012年上半年开始首次出现在国内家居市场亚洲游国际集团,然后这股风头席卷全国亚洲游国际集团。爆破营销的本质是换了一个“马甲”的活动促销亚洲游国际集团,它的雏形脱胎于前些年火爆一时的团购亚洲游国际集团亚洲游国际集团、砍价会、价格联盟等促销形式亚洲游国际集团;其核心是终端拦截亚洲游国际集团,让消费者在走进卖场之前就完成消费亚洲游国际集团。

“把所有‘火药亚洲游国际集团、雷管亚洲游国际集团、引线’放在最好的时间亚洲游国际集团亚洲游国际集团、地点、位置集中引爆亚洲游国际集团,通过精准市场客户定位,精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团。其实爆破营销的意思就是精准营销亚洲游国际集团,在特定的地点或者小区进行宣传亚洲游国际集团亚洲游国际集团,找到潜在客户亚洲游国际集团。充分做好前期准备工作后亚洲游国际集团,在一个适当的时间对客户进行集中营销亚洲游国际集团亚洲游国际集团?亚洲游国际集团亚洲游国际集团!庇芯浠八档煤茫罕朴玫煤醚侵抻喂始叛侵抻喂始?,十倍订单任你赶亚洲游国际集团亚洲游国际集团。

专家看法不一

动辄数百亚洲游国际集团、上千人的爆破活动,轰轰烈烈亚洲游国际集团亚洲游国际集团,热闹非凡……爆破营销在创下一个又一个单场活动成单纪录的同时亚洲游国际集团,也深刻改变着终端营销模式亚洲游国际集团,同时也引起了红木家具企业的关注。对于红木家具行业是否适合“爆破营销”亚洲游国际集团,专家有不同的看法亚洲游国际集团亚洲游国际集团。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、故宫博物院文??萍疾吭魅尾芫猜ゲ恢С趾炷炯揖咂笠蹈惚朴侵抻喂始?亚洲游国际集团。他认为,这样做不利于市场亚洲游国际集团,不利于整个行业亚洲游国际集团亚洲游国际集团。目前红木家具市场库存大概三五年都不一定能销售完,部分厂家想做爆破营销的想法显得有点着急。在当下的市场环境下亚洲游国际集团,企业应该练好内功,提高质量亚洲游国际集团,规模压缩,红木家具暴利的时代已经过去了亚洲游国际集团,要保证合理的利润。价格太低了亚洲游国际集团亚洲游国际集团,也会给喜欢中式家具的消费者带来购买困惑,对销售来讲也是不利的。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问亚洲游国际集团、中国高等教育家具设计专业创始人胡景初认为,面对当下的市场行情亚洲游国际集团亚洲游国际集团,短期限时搞爆破营销亚洲游国际集团,对于个别企业亚洲游国际集团,特别是经营压力大的企业来讲是可以尝试的亚洲游国际集团亚洲游国际集团。这样可以达到回笼资金亚洲游国际集团、缓解销售压力,保证企业运转,关注品牌的目的亚洲游国际集团,但是企业不宜长期做爆破营销活动,会对品牌造成伤害亚洲游国际集团。

深圳家具研究开发院院长亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团、南京林业大学博士生导师许柏鸣则认为不存在不适合的问题亚洲游国际集团亚洲游国际集团,红木家具企业也可以搞,关键是要有爆款,价格要有明显优势。

红木企业界声音不同

对于红木家具做爆破营销的话题亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,红木企业界也有不同的声音。

某业内人士表示亚洲游国际集团,爆破营销是一个销售模式亚洲游国际集团,没有对与错亚洲游国际集团。爆破营销比较适合单值比较低的产品亚洲游国际集团。对于单值比较高的红木家具,不适合爆破营销亚洲游国际集团亚洲游国际集团。从品牌营销的角度来看亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,爆破营销对品牌没有多大的伤害亚洲游国际集团亚洲游国际集团。爆破营销不能简单理解为“低价营销”,其前期通过发传单亚洲游国际集团、小区地毯式寻找客户亚洲游国际集团,对品牌宣传推广有积极的意义亚洲游国际集团。

还有业内人士认为亚洲游国际集团,红木家具企业偶尔尝试爆破营销亚洲游国际集团,“以小见大”亚洲游国际集团亚洲游国际集团,通过精致的“小件”产品与消费者互动亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,可以带来良好的体验感,吸引关注更多“大件”家具亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,从而增加对品牌的认知度亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,同时也能达到筛选客户和引流的效果亚洲游国际集团。爆破营销是红木家具众多营销方式之一,不宜常用亚洲游国际集团亚洲游国际集团。

爆破营销不是唯一选项

其实亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,红木行业和其他行业不同亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,红木家具不属于一两千块钱的商品,比如一件实木家具用得不错亚洲游国际集团亚洲游国际集团,做了爆破营销之后亚洲游国际集团,消费者下次还会去专卖店买亚洲游国际集团亚洲游国际集团。但是亚洲游国际集团,红木行业不能放货销售亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,对行业伤害很大。这样的企业会很快被市场淘汰掉的,因为企业不可能永远“放血”亚洲游国际集团亚洲游国际集团。企业总是做没有附加值的产品,就相当于失去了造血的机能亚洲游国际集团。其实亚洲游国际集团亚洲游国际集团,之前,也有个别红木家具卖场曾经尝试过红木家具“爆破营销”。结果亚洲游国际集团,不“爆”就不动了亚洲游国际集团。甚至出现了有消费者拿着之前的“爆破”宣传单张找到商家,没有“爆破”价亚洲游国际集团,就不买红木家具亚洲游国际集团亚洲游国际集团。这也充分看出红木家具一旦“爆破”营销之后亚洲游国际集团,以后市场就很难做了。

短暂的亢奋与喧泄之后亚洲游国际集团,是更加漫长而又冷清的煎熬。从厂商角度来看亚洲游国际集团,爆破营销一方面透支品牌的无形资产亚洲游国际集团亚洲游国际集团,大幅度的折扣让利亚洲游国际集团亚洲游国际集团、丰富的抽奖环节亚洲游国际集团、满场的促销氛围,使品牌的品位亚洲游国际集团、内涵等价值无从彰显。另一方面亚洲游国际集团亚洲游国际集团,厂商投入不菲的资金亚洲游国际集团,装修出一个个豪华的店面亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,成单却要在星级酒店亚洲游国际集团;商家组建起专业的销售团队,却要找第三方来策划亚洲游国际集团亚洲游国际集团、组织和实施亚洲游国际集团;所有这一切亚洲游国际集团亚洲游国际集团,都要增加额外的费用亚洲游国际集团亚洲游国际集团,而这些费用亚洲游国际集团亚洲游国际集团,原本应该是商家的利润亚洲游国际集团亚洲游国际集团。因此亚洲游国际集团亚洲游国际集团,红木家具企业做爆破营销时一定要谨慎考虑亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,不要盲从亚洲游国际集团。一旦失误,后果不堪设想。如果品牌被透支了,势必会面临大起大落的结局。

红木家具营销的路很宽很广,企业家应该多元化思考亚洲游国际集团,结合产业互联网的当下立体式营销
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红木家具营销的手段和方式有很多,爆破营销偶尔小试一下是可以的,但这绝不能成为红木家具销售的唯一手段或者长久之计亚洲游国际集团。红木家具营销的路很宽很广亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,企业家应该多元化思考亚洲游国际集团,结合产业互联网的当下,运用更多符合当下市场和消费群体的立体式营销亚洲游国际集团亚洲游国际集团亚洲游国际集团,相信一定会收获满满亚洲游国际集团。

(来源:品牌红木网  张星∕文)

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